更新时间：2025-01-22 14:40:47
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内容简介
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推荐序
前言
第1章 To B决策和To C决策
To B业务和To C业务的关键差异
To B业务和To C业务的基本要素对比
To B决策和To C决策的差异
中国To B企业的决策现状
第2章 To B的决策窘境
鸵鸟政策——回避拖延，甚至不做决策
闭门造车——依据主观、单薄的信息进行业务决策
刻舟求剑——以惯性思维和老旧经验来应对新问题
中庸平庸——决策成为各利益相关方冲突后妥协的结果
一言堂——过分依赖企业家个人判断和决策
第3章 影响企业决策的关键因素
决策者的个人特点
企业的本质
企业生命周期
企业所有制属性
企业核心价值观
决策问题的业务属性
决策链条和组织架构
决策依据和判定标准
第4章 To B的决策模式和决策逻辑
3种不同的To B决策模式
决策模式发展的4个阶段
决策五力模型——企业决策能力评估模型
第5章 常见的企业决策模型及其应用
通用型分析类模型
企业变革策略分析类模型
业务和产品决策类模型
第6章 P&D企业决策范式
P&D企业决策范式及其应用场景
P&D企业决策范式的基础条件
P&D企业决策范式的应用和实施
第7章 把握并影响企业的采购决策
企业级客户采购的本质和关键要素
企业级客户的采购旅程
企业采购决策的影响因素
如何影响甲方企业的采购决策
To B业务采购决策中的常见问题
第8章 保证企业的决策质量
企业决策的本质
如何评估决策的好坏
如何保证企业的决策质量
决策的风险管理
作者简介
封底
