活动2 分析直播销售的模式

小夏将自己对当下直播销售的概念及特点进行总结后，报告给了部门陈经理。经过提问、考查，陈经理觉得小夏已经正确认识了直播销售。但是这还不够，小夏要想开展工作还需要清楚直播销售模式，因为直播销售模式与企业的生产情况、经营状况及人员直播能力等关系紧密，所以分析直播销售的模式便于后期实际工作方案的选择。

活动步骤

步骤1：了解直播销售模式

直播销售模式是一种结合了电子商务和视频直播技术的新型销售模式。在直播销售中，销售人员通过直播平台展示商品、介绍商品特点、回答观众问题等，吸引观众进行在线购物。观众可以在直播过程中通过直播平台的购物功能直接购买商品，也可以通过其他电商平台进行购买。

步骤2：分析直播销售模式

根据直播销售的主体不同，可以将直播销售模式分为商家直播和达人直播两种模式。这两种模式的特点如表1-3所示。

活动实践

请同学们以自主学习及合作探究的方式帮助小夏完成以下活动，并将结果填写在相应的横线上、表格中。

（1）了解直播销售模式。

根据直播销售的学习资料、微课，或借助网络，了解直播销售模式，并根据自己所学以及所接触的直播销售模式，阐述对直播销售模式的理解。

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（2）分析直播销售模式。

阅读下面两个案例，分析两个案例的直播销售模式、具体的特点，将结果记录在表1-4中。

案例1

DS 官方旗舰店主营的商品是非常冷门的蘑菇菌种，属于开发型商品，不同于平台热卖商品。店铺创始人有自己的生产和种植基地，其借助多多直播，在基地开始了第一场直播。直播间的观众对商品非常感兴趣，看到一朵朵蘑菇，充满了好奇，积极提问。经过两个小时的直播，转化率竟然达到了10.7%。

案例2

2020年5月，某瓜子品牌以1秒内销售12万袋的成绩宣告与初代“网红”合作的成功。该品牌是新疆知名的瓜子品牌，许多人都以为它应该亮相某“网红”直播间的“大牌半价”环节，观众只需要半价就能购买。然而，直播开始后，初代“网红”直播间挂出了优惠标签，这让许多人都惊掉了下巴——4.4 折的优惠大放送，比“大牌半价”更实惠。