第二章
供应链中的战略选择与创新实践

本章的开始部分，为你介绍一个关于供应链管理的战略理论框架——M4SC（management for supply chain），如图2-1所示。它能够实现供应链管理从执行层面到战略层面的连接，反映企业竞争战略、供应链战略、供应链网络、供应链流程、供应链资源之间的驱动——反馈关系。

从企业的竞争战略开始，我们一起来看看图2-1所示框架中的各个要素。竞争战略考虑的是在哪些市场、面向哪些客户、以何种方式与对手竞争，从而赢得订单。它的关注点是本书前文提到的“订单赢得要素”。企业若要具备“订单赢得要素”，就必须拥有相应的供应链能力，在某些关键绩效指标上超越对手。因此，竞争战略驱动供应链战略的制定。

在此之后，要拥有供应链战略所追求的供应链能力，就必须搭建相应的供应链网络，重点包括：产品设计布局、生产制造布局、库房布局、零售网络布局等，以及自行生产和外包的选择。

图2-1　供应链管理的战略理论框架——M4SC

资料来源：SCOR最新版教材《美国生产与库存管理协会供应链运作参考模型手册》12.0版。

要发挥供应链网络功能，释放供应链能力，达到关键指标的要求，还必须考虑供应链的流程设计，包括企业内部流程与伙伴流程的整合。通过流程整合和优化，企业可以达成绩效指标，实现竞争战略的目标。

要支撑关键性的供应链流程，必须配置相应的供应链资源，包括厂房设施、人力资源、信息系统与数据资源等。

以上构成了一个完整的战略驱动与反馈过程。

在这个过程中，如图2-2所示，围绕自身的战略和核心能力，企业在确定供应链战略和模式时，要考虑以下几个维度的问题：

企业在供应链中扮演的角色是怎样的（是供应商、生产商，还是分销商）？

如何选择合适的合作伙伴？

与伙伴以怎样的模式合作（是以参股的模式，还是战略联盟的模式）？

图2-2　企业确定供应链战略的过程

通过何种渠道销售自己的产品（是线上、线下，还是线上、线下相结合）？

企业最终根据这些选择，组成具有独特能力的供应链。

下面，我们看一下ZARA和SHEIN这两家快时尚企业是如何形成和管理具有独特能力的供应链的。