07
走进开发区

——美城的钢结构厂房得到社会各方面的青睐。日本的石桥金属网、中美合资的三土公司等都找上门来签订合同，要把厂房建设工程交给美城公司来做。

信誉靠实干赢得。1997年，美城公司注册资金增至320万元，经过有关部门的审核批准，企业资质上升为钢结构钢网架三级，这为公司扩大市场创造了条件，到年底，公司的产值达到1000万元。公司人员又增加，他们租了一层楼，成立了技术部、预算部、营销部、工程部、财务部、行政部、人事部。管理人员达到114人，工地人员更多，在册工人有几千人。

时光如梭，转眼进入1998年。从美城公司的发展历程来看，这是一个崭新的阶段。梁力开始在秦皇岛经济技术开发区正式注册公司，并购地建设自己的工厂，他要甩开膀子大干一场。他与团队开始认真研究开发区的工程。

先简单介绍一下开发区。秦皇岛经济技术开发区于1984年10月经国务院批准成立，是全国首批14个国家级经济技术开发区之一，原来批准规划面积1.9平方公里；1992年11月经国务院批准扩区5平方公里。开发区是改革开放的试验田，致力于招商引资和对外开放，也为无数勇于创业和“闯”业的弄潮儿提供了广阔的天地。

机遇垂青这位专心搞工程建设的人。开发区管委的工作会议他积极去参加，从经济发展局提供的开发区经济发展战略白皮书中，他了解到：1995年至2000年是开发区发展的第二次创业阶段，发展的目标是建成以现代工业和临港工业为基础、高新技术产业为主导，第三产业协调发展、社会事业繁荣进步的生态型现代化的开放型经济区。开发区项目招商对象逐渐向临港产业、高新技术、跨国集团三个方向倾斜。认真分析这份白皮书，让他及时调整头脑中的企业发展方向，他感到正逢其时——自己的公司占尽天时地利人和，而且钢结构工程几无竞争对手，可以充分施展拳脚。他为美城制定了一个雄心勃勃的5年规划，按照设想，一定要把开发区建成最美的城区。

此后10年，梁力、美城和开发区的事业紧紧联系在一起。

难以置信，在开发区注册公司后，美城接到的第一单生意，来自国外的大客户——欧登多机械制造有限公司。这是一家德国百年老字号家族企业，主要生产电动推台锯——一种广泛用于木工行业的工具。欧登多公司考虑在秦皇岛开一家分公司，制造老品牌的电动推台锯，并以秦皇岛为中心，让产品辐射中国乃至亚洲市场。当务之急，公司要寻找优秀的建筑企业来完成厂房建设。令人颇感意外的是，这家以精细、挑剔、严谨著称的德国企业最终把绣球抛给了美城公司。

众所周知，德国产品质量世界一流，他们耐心细致追求完美的品性让世界惊叹。新华社著名记者唐师曾在他的《一个人的远行》一书中啧啧赞叹：“科隆大教堂始建于1248年，工程时断时续，至1880年才由德皇威廉一世宣告完工，耗时超过600年，至今仍修缮工程不断。多少代人孜孜以求，精益求精，苦心磨砺，打造了令世人惊叹的辉煌。”当今时代，德国人在建筑、机械、化工等众多领域依然领跑世界，某种意义上说，正是源于他们这种追求完美品质的精神。品牌创立于德国，1906年即推出世界上第一台推台锯，成为全球推台锯行业领导者的欧登多公司，可谓赫赫有名。现在这家德国著名百年企业要在秦皇岛建厂，选中了资质、名气都平平的美城公司，事情是不是有点意外呢？

事情要从头说起：1996年，美城公司刚刚建成了耀华优能镜公司的钢结构厂房。当德国的欧登多公司派员来考察建筑企业并招标时，梁力也急忙报了名。竞标的还有北京的一家建筑公司和秦皇岛市第一建筑工程公司，相比之下，美城公司小得不值一提。

这天，欧登多公司的女翻译李新兰打电话通知梁力，他们首先要来考察美城公司。他顿时感到头大了，自己刚在开发区注册公司，还没有厂房和办公楼，管理层的办公地点还是租借燕海东里小区一套三室一厅的民居，把财务办公室设在里面房间，自己和5名管理人员在外边房间办公，这样的境况实在有些寒酸。德国公司客户来了怎么办？能信任我们吗？梁力头上沁出了细细的汗珠。他想，必须立即行动，想法儿“装点”一下门面，让人看着美城公司有点档次和实力。他赶忙打电话给朋友，让朋友把家里的电脑火速送来，很快，一台旧的联想牌电脑摆在桌子上。他自我解嘲：就这么将就着吧，做事要靠诚实守信，不用摆谱。

正忙乱思考的工夫，一辆黑色的奔驰商务车停在楼前，德国方面考察人员到了。欧登多公司总经理圣尊先生、负责工程技术管理的朗格先生、副总经理郜英和翻译李新兰女士，还有几位不知姓名的德国人走进了屋门，梁力走上前与客人一一握手。人多空间小，一行人的面色显得十分尴尬，他招呼客人落座，可椅子还是不够用。他赶忙给客人冲上咖啡，却又忘了加糖。他定了定神儿，心想：事已至此，不管三七二十一啦！这样想来，心反而不慌了。

他向翻译李新兰轻轻点点头，开始郑重其事地说：“我们的实力大家都看到了，就是这个样子，租的是民房，公司账上连10万元都没有。说实在话，我们也没有为德国企业做过厂房，但是我这里有在国外干过16年钢结构工程的老技术员，还有受到党和国家领导人表彰的高级工程师，更为重要的是，我公司建造完成了耀华优能镜公司的钢结构厂房和秦皇岛市龙凤宫酒楼，这两项工程是叫得响的。如果项目交给我们做，我们会努力把它做好！”梁力这番话恳切实在，在场老外们也客气地为他鼓掌。老外们还详细询问了建筑设备有多少、施工吊车的吨位是多少等问题。

老外们终于走了，梁力心里却七上八下没有底儿了。他自我安慰道：一切听天由命吧！

德国企业考察团从美城公司考察完之后，又分头了解另外两家意向建筑公司。大约5天以后，梁力得到了答复：德方确定由美城公司负责建设厂房！梁力脑袋蒙了，他下意识地使劲掐了掐大腿：很痛！看来不是幻觉。

很快，德方老外们再一次来到他的办公室，与他商谈下一步工作。一排老外坐在梁力狭窄的办公室里，眼睛都直直地盯住他，他也仔细端详着老外们。为什么美城能够中标，他无论如何想知道个究竟。他的问题得到德方总经理圣尊的明确答复：“梁力先生，我们之所以与贵公司合作，是了解到公司法人是人品好、讲诚信的，而不是看公司的规模有多大！”

梁力顿时感到浑身热血沸腾，他一拍胸脯道：

请总经理圣尊先生相信，如果我的工程不能让您竖起大拇指，我就把自己的大拇指割掉！

对方没说话，只是微笑着点头赞许。这话说得太绝对，但万一达不到要求，梁力该怎么交代？

合同签好了，他诚心诚意要答谢德方，在市中心的豆花酒楼订了包房，宴请德国客人。豆花酒楼为中式设计，装修典雅高贵。为了表示诚意和尊重，他点了一桌子好菜，滨海城市最名贵的龙虾、鲍鱼、海参等都端了上来。德方负责工程技术管理的朗格先生大瞪着双眼，半开玩笑地说：“梁先生，您的工程价格肯定是报高了，看来您一定挣了不少钱！”这话让梁力面露尴尬之色，他感到德国人古板不通情理，一点儿不给面子。

接下来，他抓紧招聘了100多名工人干活儿。对他来讲，自己正投身于一项前所未有的事业：国内大型钢结构工程，从上到下，没有统一的验收标准，除了南极考察站有建设先例外，别处还不知道哪里有建设样板可供参考，吸引德国企业的是美城公司也能建造钢结构厂房。好在，如前文所说，梁力之所以底气十足，是因为既有工程师父亲梁齐钧把关，又有16年国外钢结构工程经验的老技术员贾志成支持，两人就是美城公司技术层面的顶梁柱，他完全可以把心放到肚子里。多少个日日夜夜，他和大家奋战在工地上，终于迎来了工程竣工。

为了锦上添花，特意在工程建筑外的草坪上安装了水管，水管洋洋洒洒喷起了水雾，阳光下的草坪绿草茵茵，景色如画。梁力满怀欣喜地请德方来验收，没想到却不被认可！问题出在小小的喷水管上。一脸喜色的朗格看到正在喷水的水管，笑脸僵住了，很不客气地批评他：“你这是在浪费水，为什么要用做饭又饮用的水浇草坪？水是多么珍贵的资源啊！这样做，你将来的孩子都没有水吃！为什么不把雨水收集起来浇草坪？”这话说得梁力丈二和尚摸不着头脑。执拗的朗格当即表态，在工程验收后，请梁力先生去德国他的家乡，瞧瞧到底草坪怎样浇水。

在工程验收时，德方总经理圣尊先生皱着眉头通知梁力：发现一个问题——车间办公室有一个门的位置偏移了0.5厘米。正在车间里作最后检验的他，随手拿起一快薄薄的铁板向大拇指割去，瞬间血喷射而出，他当即晕倒在地。周围人被这一场景惊呆了。这是为什么？翻译李新兰告诉总经理圣尊，为了当初的承诺——如果得不到德方的满意，他可以把大拇指割掉。梁力将玩笑式的承诺假戏真做，他冲动地以为这就是所谓“言而有信、一诺千金”。他的超常之举吓坏了众人。

梁力将玩笑式的承诺假戏真做，不是装，他当初的很多想法和举动现今看来比较可笑。当时这样的超常之举，吓坏了众人。有人拨打120急救中心，把梁力送往医院抢救。他的手指头包扎上了，此后留下了深深的疤痕。

德方总经理圣尊先生没有想到，中国的美城公司居然以这样的方式表达对质量和信誉重视胜过生命，他震撼了。况且美城公司的施工近乎完美，个别细节小问题可以忽略不计的。“梁力先生太较真儿了！”圣尊先生这样评价他。

的确，气血如此之盛，长此以往，谁还敢和他合作呢？后来，他也慢慢醒悟过来。那时候，尽管已经过了三十而立，可是，面对很多问题，自己并不明白，还是知进不知退，不会迂回辩证。另外，他也不避讳，企业如小树刚刚栽种，面对来之不易的项目，自己生怕失败，不能接纳任何的闪失。企业初创，一路泥腿子昼夜奋斗，才换来了工程的竣工，实际上，自己内心的悲怆、苍凉和骨子里不自信不安全感，时时袭来。为此，后来，他也尝试通过心理学改善自己。

在欧登多秦皇岛公司新厂房落成典礼上，双方代表、施工工人和开发区管委会负责人都欣然在场，见证这重要的时刻。从德国专程赶来的董事长罗斯热情洋溢地致辞：“感谢美城公司在这么短的时间里，为我们建成了这么漂亮的厂房。中国有句古话：‘千里之行，始于足下。’我相信，这是一个美好的开端。今后我们会与美城公司开展更多的合作，让我们携手共创未来。”

梁力激动不已，他的眼眸凝视着眼前的建筑，心潮翻滚：

怎能不美？这座钢结构厂房有天蓝色的顶，白颜色的墙体，周边绿树花草掩映，在阳光下熠熠生辉。看来我们在国内外客商中得到了认可，这真是不容易的事情。这一年尽管公司产值与上一年持平，但是社会影响和社会意义有了，这可比什么都重要。

这是梁力做得一件响当当的大事，厂房无论造型、色彩还是工艺都是按照他的思想去完成的。德国客户的赞美之词让梁力心花怒放，他对事业更加充满信心。

“新厂房建成了，马上迎来了公司开业。3月6日下午，欧登多（秦皇岛）机械制造有限公司洋溢着一片喜庆气氛，来自美国、澳大利亚、比利时、意大利、法国、荷兰、日本、马来西亚等13个国家和地区的40多位外国友人及市、区各界人士济济一堂，共同庆祝欧登多（秦皇岛）公司隆重开业。德国欧登多公司总裁欧登多先生在开业典礼的致辞中说，在中国扩展欧登多的事业是我多年的夙愿，今日得以实现，我感到由衷的高兴。秦皇岛开发区管委会主任胡英杰说，德国在秦皇岛开发区投资的企业已有8家，总投资3670万美元，欧登多的开业将为秦皇岛与德国工商业的合作开辟出美好前景。秦皇岛市副市长刘朔全、开发区管委会主任胡英杰、德国欧登多公司总裁欧登多先生、德国驻华大使馆商务参赞卡布先生、德国机械工业协会木工机械部长维纳·纳依鲍尔先生等为欧登多（秦皇岛）有限公司剪彩。”（《秦皇岛开发区报》1998年3月11日第1版）

做得好就是样板。1998年，德国曼内斯曼德马泰克公司要在秦皇岛投资，这家公司专门请来德国建筑专家在北京、天津、唐山、秦皇岛等地反复考察后，特意请梁力的美城公司为其建造办公楼和厂房。

德国曼内斯曼德马泰克公司厂房规划的建筑面积为5000平方米，工期要求短，质量要求高。梁力高度重视，在机械设备、技术力量、施工队伍上进行了大幅度调整，终于在客户的称赞声中超计划完成了任务，实现产值1500万元。曼内斯曼德马泰克德国公司总裁特意赶来参加秦皇岛公司的开业庆典，面对新厂房，他把一个水晶杯交到梁力手中，水晶杯上镌刻着一行金光闪闪的字：美城人智慧与胆识的结晶！他通过翻译诠释心意说：“我们非常感谢美城公司为我们建造了如此美丽的办公楼及厂房，它不愧是美城人智慧与胆识的结晶！”

德国曼内思曼德马泰克公司办公楼和厂房建设圆满成功，不仅让建筑领域的专业人士了解到美城公司钢结构厂房质量优，而且也让人们大开眼界，认识到钢结构厂房的很多优点：重量轻，较钢筋混凝土结构的重量减少50%，因此可大幅减少地基造价；外跨度大，作为生产车间便于安排设备，同时可灵活分隔办公区域；更为重要的是，钢材的硬度高、延展性好，提高了抗震性能，这在我国台湾地区和日本的大地震中早已得到了验证。

美城的钢结构厂房得到社会各方面的青睐。日本的石桥金属网、中美合资的三土公司等都找上门来签订合同，要把厂房建设工程交给美城公司来做。四海集团厂房建造和北京大通公司仓库建造也独选了美城公司。这一年，同期运行的还有北戴河板材下料中心、北戴河交警培训中心、河北快运、秦皇小区售楼大厅、美城公司自己的办公楼和厂房等工程。在阳光下，白色的墙体、蓝色的屋顶、钢结构的脊梁，一幢幢厂房熠熠生辉，构成了秦皇岛开发区的一道风景线。