2.2 垂直卖货销售模式

微信公众号垂直卖货销售模式做好了就是移动端的淘宝和天猫。用户可以通过自动化引导消费的模式形成自动化营销，商家只需要做好引导的图文和微店对接，就可以形成引导式消费。消费及O2O预约预定模式都可以通过微店对接微信公众号实现，下面我们一起来看看这种模式是如何运营的。

2.2.1 公众号推广+个人微信号强化+微店卖货

微信公众号垂直卖货销售的原理是关系链营销，运营者如果用好了关系链营销就可以把这一模式做得如鱼得水。关系链分为强关系链和弱关系链，要想实现粉丝经济，就必须把弱关系链变成强关系链，这样才能不断达成交易。

与微信朋友圈相比，公众号的关系链较弱，所以运营者应当把公众号和个人微信号结合起来使用。当运营者使用公众号推广产品的时候可以附带自己的私人微信号，粉丝如果有不清楚的地方可以添加个人微信号询问了解。

微信公众号如何销售产品呢？微商城是一个不错的工具，至于选择哪一个微店平台，运营者可以根据自己的喜好进行选择，毕竟各大微店平台的功能都是相似的。运营者只需要确保选择的微商城可以持续经营、支持移动端卖货、收款，并且能够与微信结合起来使用即可。综上所述，微信公众号垂直卖货销售模式为：公众号推广+个人微信号强化+微店卖货。

确定上述的公众号卖货公式以后，最重要的就是选择销售什么产品。简单来讲，运营者需要聚焦到非常细分的行业，打造一款具有格调、用户体验极佳的产品。比如男人袜的细分、三只松鼠产品的用户体验。除此之外，无印良品“简约之美是绝对超越奢华之美”的设计理念和产品理念也非常棒。

2.2.2 一位妈妈通过公众号卖产品，月入400万元

“暖暖妈爱分享”是一个育儿类公众号，其原创文章覆盖科学育儿、亲子旅行、剁手推荐等内容，是很多准妈妈和妈妈群体育儿路上的温暖陪伴。其运营者暖暖妈是北大硕士毕业，曾经担任世界顶级咨询公司的咨询顾问。暖暖妈通过分享自己的育儿经历拉近了与粉丝之间的距离，在妈妈群体中享有很高的知名度。

“暖暖妈爱分享”公众号起源于微博陈小暖成长记。暖暖妈于2012年6月注册微博账号，开始通过微博记录女儿陈小暖成长的点点滴滴。与此同时，暖暖妈用文字图片的方式将自己成功实践的育儿经验分享出来，并因此在微博上积累了一部分忠实的妈妈粉丝。

暖暖妈于2015年开始正式运营微信公众号，并通过微博导入第一批公众号粉丝。截至2016年7月，经过一年多的运营，“暖暖妈爱分享”已经积累了上百万妈妈粉。下面，我们从内容推送及盈利方式两个方面看看“暖暖妈爱分享”的运营过程。

第一，内容推送。“暖暖妈爱分享”每天推送1～3篇文章，其中头条主要是原创育儿文章，第二条和第三条为软文或者纯粹的商品信息。一般，其头条阅读量都可以在10万次以上，点赞量在200次左右，评论在50条左右。图2-3所示是新榜上关于“暖暖妈爱分享”的文章数据。

“暖暖妈爱分享”的厉害之处在于无论是原创内容还是广告软文，其粉丝都非常乐于与之互动，众多评论让人不得不叹服它的人气之高。

第二，盈利方式。

“暖暖妈爱分享”并不经常推送软文广告，而且还会标注“推广”二字。其盈利方式主要是自己售卖商品，每周固定举办团购活动。一般情况下，“暖暖妈爱分享”会在每周三晚上九点半准时开团，并在每周二推送团购商品的预告信息预热。

从“暖暖妈爱分享”的团购文章来看，妈妈粉丝群对其推送的团购商品充满了期待，如果抢不到会非常失望。每次推送的团购商品有1～3种，客单价一般都在100元以上，每次团购销售额超过100万元。假如客单价为150元，那么产生6666单，也就是可能有6666人购买。

一次团购销售额为100万元，一个月的销售额就在400万元左右，而且还不需要对外宣传推广就能轻易达到。看到这里，很多人都会羡慕不已。那么，“暖暖妈爱分享”为何能运营得如此成功呢？其原因如图2-4所示。

首先，“暖暖妈爱分享”的个人标签浓厚，相当于一个网红。暖暖妈善于经营粉丝，通过与粉丝的互动使内容和活动双向传递。

其次，运营者是一个乐于分享的人。暖暖妈将自己育儿的心得体会分享出来让人感觉非常真实，很容易引起粉丝共鸣，形成转发分享。虽然很多公众号也经常转发复制文章，但却无法达到这种效果。

最后，商品质量好，目标群体定位明确。

“暖暖妈爱分享”推送的商品质量都非常好，尽管价格也比较高，但是依然受到妈妈群体的欢迎。妈妈群体是比较特殊的群体，她们为小孩买产品重视质量而不在意价格高低，只要商品质量好，就愿意花钱。

基于以上三个因素，“暖暖妈爱分享”公众号在妈妈群体中形成了一定知名度，并通过口碑传播不断积累人气，自然而然地就达到了月入400万元的目标。