第2章 搞定第一单生意（求收藏，求追读，求数据）
很快孙航亲自带着厂里技术骨干，着手改装缝纫机加工产线。
有了大师级机床技能，孙航亲自手绘图纸，用了一周时间，才将产线改装好。
试着生产了一批拉链，孙航发现品质质量很高，几乎达到了2025年那个时代的质量，孙航这才满意的点点头。
……
李柠运动服一家主要代工厂。
孙航挎着包，来带工厂大门口门卫室。
先从包里拿出一包中华烟，打开包装掏出两根。
自己叼上一根，接着给门卫大爷递上一根。
“大爷，跟您打听个事，咱们厂采购部在哪里啊？”
门卫大爷原本见到孙航的模样脸色冷峻。
低头看到孙航递过来的华子，顿时一愣，接着主动接过来。
门房大爷自己抽的可是大前门，五毛钱一包。
孙航的这个软中，6。5元一包。
好烟！
这小子，上道！
大爷挺热情指路道：
“你是推销东西的吧，登记一下，然后进门往左拐那栋楼，三楼找老梁……”
孙航没有立刻进去。
而是停下主动给门卫大爷点上华子。
接着默默的随手将剩下的大半包华子，丢到了门卫大爷面前。
推销拉链是个技术活。
上来就推销，那是愣子才干的事情。
老祖宗几千年就说了，知己知彼百战百胜。
你连客户内部情况都不了解，上去就推销，不被赶出来都是对方脾气好。
同时孙航压低声音道：
“采购老梁，有话语权吗？”
这句很关键。
买东西，总有个拍板的人。
杂七杂八的人见了一大堆，礼物送了一卡车，最后谁都不能拍板，那还见个屁。
可不要小瞧了门卫大爷。
很多工厂的门卫，都跟厂长沾亲带故的。
厂里的人际关系，门清着呢。
见到孙航推过来的大半包华子，门卫大爷目光就是一亮，然后默默的收到了自己口袋里。
前世孙航创业多次总结了一条见客户送礼的经验：
润物细无声的送礼……
要是没开包装的烟，或者一条烟，大爷还真不一定敢收。
90年代的人，大部分人还是有底线的。
有时候面子比银子还珍贵。
现在孙航拆开的烟，随手推过去，不显眼不说。
就算是被人发现也没什么事。
烟友给的，谁能说出来什么？
怎么，你们谁不服？
门卫大爷压低声音道：
“采购老梁是建厂就过来的老人，这家伙，这个要的多……还不一定办事。”
孙航低头，看到大爷搓动的两个手指，顿时明白了什么。
知道了厂子里的关键信息：采购是个老油子！
这种人最难相处！
“不过最后拍板的是技术科科长，姓魏。”
“魏科长去年才来公司，听说是那个什么留学过来的海归，眼光高，老板非常器重。”
这信息量就大了……
这厂子水很深啊！
里面的内容估计拍成年代电视剧，能水个十几集了。
果然门卫大爷神秘道：
“两人貌合神离，都在争厂里副厂长的位置，所以你懂的……”
孙航闻言，目光一亮，心中有了计较。
一根烟，找到采购科老梁。
不过听门卫大爷意思胃口不小，关键收钱可能不办事。
一包烟，就打听出了工厂里的权利架构图，魏科长才是话事人。接下来就是看人下菜了。
孙航直接用了6.5元的软中，算是做到了上面的事情。
不要小瞧了重生回来的中登，经验真的太重要了。
孙航道了声谢，然后进了厂里。
想了想，直接往魏科长办公室走了过去。
门卫大爷叼着华子，看着孙航走到路线，撇撇嘴：
“那个魏科长出了名的难谈，小伙子告诉你真相也没有用，你拿不下的……”
低头看了看手里的华子：
“还别说，这华子抽起来，就是比大前门好抽，不辣嗓子……”
……
进了魏科长办公室，孙航简单介绍，直接拿出了工厂一款特别的产品：
丝印图案拉链。
早期的拉链几乎都是比较朴素，基本就是黄铜链牙，或者低成本的铝制链牙。
后来有了树脂拉链，不过大多颜色比较单一，红色，黑色，米色等等。
丝印图案拉链要在1995年后才在ykk公司开发出来，这玩意实际上工序不复杂，用丝印的方式将图案转印到拉链的链牙上面。
就成了五颜六色，可以定制图案的拉链了。
可以和衣服的图案相得益彰，浑然一体，看起来高大上。
孙航打算用丝印图案拉链作为支点，撬动这个客户的科长。
“科长，这种丝印图案拉链国际上任何一家拉链厂都没有，配合上李柠的运动服，可以开发出一个比阿迪达斯、耐克更加高端的系列”
原本魏科长还不怎么待见孙航。
当听到孙航说的后半句，用上他的拉链就可以开发媲美阿迪达斯、耐克的高端系列的时候。
魏科长眼睛都亮了。
赶紧过来接过孙航手里的胡里花哨图案的拉链。
能够开发出高端运动系列，这可是妥妥政绩啊。
他去年进入工厂，可是被工厂里的老人背后嚼了不少舌根。
这几天晚上，每天都是想到后半夜，究竟怎么才能做出成绩，让那些人闭嘴呢。
可体育用品市场，就那么几个品类。
运动服、足球篮球球鞋等等。
这玩意还能做出花来啊？
就算是波士顿大学毕业的海归，他也是想破脑袋都是想不出新花样。
前几天还被人背后嘀咕，他们销售的产品还是公司几个老人设计的第一代产品运动服呢。
憋屈，总感觉位置不稳啊……
可哪想到，今天早上原本见到有人敲办公室门推销拉链。
这么小个东西，魏科长根本就懒得搭理孙航。
心中还暗叹晦气。
哪想到孙航给他一个惊喜！
瞌睡就有人送枕头，孙航这是给他送政绩来了啊。
当下就是热情的和孙航讨论了起来。
“孙航同志是吧，坐下，我给你倒茶……”
“你刚才说的丝印图案拉链，结合龙国红，设计一款国潮运动服这个理念，你能不能好好跟我说说，谢谢您了……”
魏科长就跟京剧变脸一般，最后连说话都带上敬语了。
……
一个小时候。
当门卫大爷看着孙航被魏科长亲自送下楼。
两人握着手又是相谈甚欢的样子。
甚至于魏科长还意犹未尽的模样。
大爷顿时是大跌眼镜。
孙航在魏科长办公室喝了一肚子茶水，两人足足聊了一个多小时。
从高端的丝印图案拉链，到体育制品的设计语言风格，以及未来行业走向。
魏科长是越跟孙航聊天，越是惊为天人。
孙航未来30年对创业和品牌的认识，征服魏科长简直就是手拿把掐的。
基本上李柠厂的这笔订单，跑不掉了。
门卫大爷看着孙航远去的背影，挠挠头道：
“这小子，有点道行，居然让魏科长屈尊亲自送下楼，独一份嘿！”
“局气……”
……