第7章 掌控大权

谈判当天，林悦身着得体的职业装，脚蹬一双精致的黑色高跟鞋，每一步都踏出自信的节奏。她优雅自信地走进谈判室，目光沉稳地扫过在场众人，那股从容不迫的气场瞬间吸引了所有人的注意。谈判室内，气氛凝重得仿佛能拧出水来，国外企业代表们早已正襟危坐，眼神中透着审视与傲慢。面对国外企业代表的犀利提问和强硬态度，林悦不慌不忙，用流利的英语回应着：“你们提出的合作条件，在利润分配上对我们不太公平。我们公司在这个项目中投入了大量的研发成本，并且拥有先进的技术。我认为，我们应该在利润分配上重新协商，达到一个双方都能接受的平衡点。根据我们的市场调研和成本核算，我们期望在利润分配中占比不低于 40%。”她的声音清脆却坚定，一字一句清晰地在谈判室回荡。国外企业代表中，一位金发碧眼、身着昂贵西装的中年男子冷笑一声，双手交叉抱在胸前，不屑地开口：“林小姐，你们的技术虽然不错，但在国际市场上，并非独一无二。而且我们公司在市场推广方面有更大的优势，我们认为我们应该占主导地位，利润分配上我们要 60%。在全球市场，我们拥有成熟的销售渠道和庞大的客户群体，这是你们无法比拟的。”他微微扬起下巴，眼神中满是自信与高傲。林悦不卑不亢地回应：“贵公司的市场推广能力确实值得肯定，但我们的技术是项目成功的关键。如果没有我们的技术支持，项目的竞争力将大打折扣。我们可以在一些非核心条款上做出让步，比如产品的包装设计可以按照贵公司的要求来，但是在利润分配和技术使用权限上，我们必须坚持我们的底线。我们的技术经过多年研发，具有创新性和领先性，能够为产品带来独特的价值，这是市场竞争力的核心所在。”这时，坐在林悦身旁的苏家家族成员苏明忍不住插了一句：“是啊，没有我们的技术，产品就失去了灵魂，即便有再好的推广，也难以长久立足。”林悦微微点头，对苏明投去一个感激的眼神。国外企业代表团队中另一位女性代表皱着眉头，尖锐地反驳：“话虽如此，但技术可以被替代，而市场份额一旦丢失，很难再夺回。我们在市场上的投入巨大，承担的风险也更大，理应获得更多利润。”林悦冷静地接过话茬：“我们理解贵公司对利润的追求，然而风险与收益应该是对等的。在这个项目中，我们也承担着技术研发的风险、技术更新换代的压力。如果贵公司坚持如此高的利润占比，那在技术转让和后续技术支持方面，我们可能会有所保留。毕竟，我们也要为公司的利益负责，为技术研发团队的付出负责。”在关键时刻，她巧妙地运用古代的谈判技巧，以退为进，既展现了苏家的诚意，又维护了家族的利益。“我们理解贵公司对价格的敏感性，所以我们可以在初期的合作中，适当降低技术使用费用，但从长期来看，随着项目的盈利增长，我们需要按照合理的比例调整费用。同时，我们希望在品牌推广方面，双方能够共同出资，打造一个具有国际影响力的品牌。这样不仅对我们双方有利，也能提升整个行业的形象。我们可以共同制定品牌推广策略，结合双方的优势资源，实现互利共赢。”双方你来我往，激烈交锋，谈判室里的气氛愈发紧张。家族成员们有的紧张地握紧拳头，有的小声交头接耳讨论应对策略。经过数小时的艰苦谈判，双方终于达成了合作协议，为苏家带来了巨大的利益。经此一役，林悦在苏家的地位彻底稳固。家族成员们对她的态度从质疑变成了敬佩，她逐渐掌握了家族事务的话语权。多年后，苏家家主年迈，决定将家族大权交予有能力者。家族大会上，苏家家主说道：“经过这段时间的观察，林悦展现出了卓越的商业才能和对家族的忠诚。她从一个对商业一窍不通的女孩，成长为能独当一面的家族栋梁。我决定将家族大权交给她。”林悦从苏家家主手中接过象征权力的信物。她站在苏家的大厅中央，眼神坚定而自信。曾经那个从古代穿越而来、在现代社会中迷茫无措的小宫女，如今已成为掌控豪门命运的传奇人物。她知道，自己的故事才刚刚开始，未来还有更多的挑战在等待着她，但她毫不畏惧，因为她有着穿越时空的勇气和智慧。