第19章 移动来人
七月十一，起床，签到，情景对练。被马师兄挑问题到破防的叶子本以为之后便是分享会或是小组会了！
没错确实是开会，只是地点不在业务休息室或是会议室，组织人员也不是总经理而是移动公司的对接人员。
主题一：
开户营销活动，100元档，50元档。常推套餐有，一百六九元档套餐，月费一百七十六元。
可享一百三十五G全国通用流量加一千二百分钟的通话时间还可以免费拉一条一千兆的宽带再送一台市场过千元的FTTR俗称穿墙WiFi且机顶盒终身免费。
七十八享九十八，九十八元档套餐，月费八十六元。可享七十G全国通用流量与五百分钟的通话时间。
五十九享七十九，七十九元档套餐，月费六十六元。可享五十G全国通用流量与四百分钟通话时间。
副卡，权益小号，十九点九元每月注第一年是十五元每月，其可享十五G定向流量与各类APP会员或门店代金券。
星月小号，十九元每月档，其可享五十G夜间通用流量时间是当日下午十一点到次日八点。
十元每月档，其可享十五G通用流量其首月可以赠送一G流量，注也可改为零月租，零流量卡。
主题二：携号转网(金虎套餐)，六十八享九十八活动享优惠三年。
账号预存账号预存一百元则业务员便有九十九元的现金提成，若预存二百元则有一百五元提成。
均可享七十G全国通用流量加六百分钟通话时间可以免费拉一条两百兆家庭宽带且机顶盒终身免费。
九十八享一百二十八，活动优惠两年，首年折五折…
新开卡，必须签协议、与承诺书，按手印。若此卡半年内涉诈且未签协议此业务员，工号封停半个月，个人罚款二千元。
专题三，福袋。
一、摄像头免费送，三年合约期，七天回放，九元每个月，连续包二年，一百八十。30天回放，十一元每个月，连续包二年二百六十四元。
二、FTTR，一百六十九元档新开户免费送，一百三十八元档及以上打七折。
三、智能音箱免费送，二十五元一个月，要求金算盘上权益金大于三百七十，合约期三年每月送十G全国通用流量。
四门锁免费送免费安装，不带指纹的十八元每个月，要求权益金至少大于三百九十。
带指纹的二十三点六元每个月，要求权益金至少大于七百一十。合约期均是三年，其间每月赠送十G流量。
五、血压计：十元每个月，合约期两年期间每月赠送两G流量，要求套餐至少大于二十八元档套餐。
keep手环：十五元每个月，合约期两年其间每月赠送五G流量，要求套餐至少大于二十八元档。
六、路由器：十五元每个月，买断价格为一台一百七十九元。
会议宽度很长，上午开到十二点便散会吃饭休息，下午二点又开到四点半，办理业务的须知与诚信告知，内容难杂也很多。
于叶子而言，这次的会议算得上是第一次正式的系统化地接触到移动通讯业务的知识培训！
而前三天的区域作业，则是对推销业务技能的培训与巩固。在此次会议之前叶子还一直以为，只有拉宽带一项业务。
没想到其实拉宽带其实才只是其中一部分，像新开卡啊，其实是办卡部门的业务，像携号转啊，这其实是携转部门的业务，如今呢任何一个师兄姐都可以做了。
业务范围的扩大，受众客户增加的同时，对业务员对专业技能与对产品了解程度同样需要加强！
叶子也不知道这是好事还是坏事，只是师兄师姐开完会后都得兴奋激动，应是一件大好事。
只是叶子不知道的是，从今天起马师兄对叶子的要求便越发高了起来。
叶子也不能只掌握拉宽带的话术还得将今天所讲的内容记下十之八九更要容会贯通。
也是今天，叶子才知道中国移动其实是没有营业厅的，路边所谓的营业厅其实是以一同带理的形式存的。
像去营业厅办理装宽带时，收的安装费，材料费其实都是私自收取的，再如开卡预存的话费，移动给的是充一元到账一百元，充五十元到账二百元，而实际呢是最低五十元起充，充多少便到多少。
以上两种方式便叶子，认知中营业厅盈利最表层的两种方式。
而移动之所以与共创合作，更是在看到师兄姐上月做出的傲人业绩后，进一步放权，扩大业务范围。
听师兄们私下讨论其实是为了，与营业厅抢客户，将每一个业务员培养成一个个可以移动，可以入户，可以线上的超级营业厅。
相比于实体营业厅的坑人与麻烦，我们共创呢则是拿到了更多的权限，上门更是便捷，单线人工时时解惑。
随着时间推长四五级这样的小代理营业厅不出两年便没了，至于一二级这种代理四五线估什才会受影响！
四点半左右公议结束时差不多也要到平时收队的时间了，再出作业自是不可，加之要消化会议内容故而在七点半下班前，全都师兄姐师弟师妹便要尽可能将其内容背下来。
“章兵师兄你怎么也是主管…”会议室中章兵师兄坐在叶子对面欲检查叶子对业务相关知识的掌握！
“师弟，赶紧背，努力打钟一个月后你也可以当主管的…”
七点不到，因今天开大会的缘故，每日的培训便取消了，叶子也都已下了个早班了，不过主管及以上师兄师姐还得开会。
此其间除了开会让叶子烦心，还有一件事便是此前包租包那位老人的单都退了，安装部门给的反馈是男主人不同意！
叶子于开会休息的间隙打电话询问，方知是老人儿子不让安，而住户那两口子也不同意，说是怕后面扯皮。
叶子现在本就是半吊子，面对这种情况自是不知该怎么办，无奈只得是先将老人安抚下了。
退单便退单了，本来这方案落实下去后也肯定会起皮，叶子也只得放弃这单了。
只是老人，在通话时话里话外表露了对要安一个监控有很强烈的意愿，让叶子帮忙想想为法。
挂断电话，叶子蹲在楼梯间又是查电话号码，又是与其子女电话协商，与师兄问方案。
一顿纵作猛如虎，一看成绩二百五，白费力气还浪费了大把时间，这单终是没成，叶子也就同老人说后面再看一下了。
七月十二，因昨日会议重要的内容多且杂故而今日下午还有关于宽带维护与升级的相关事宜会议，故而小组会结束便是继续背诵昨天会议纪要，新任由主管抽查。
下午二点组织开会，三点半便结束了，加上新的会议纪要，叶子是越背越混，越混越记岔，临近下班在章兵的抽查下叶子勉强算是过关了！
七月十三与马师兄一同作业，因为地区是春城呈贡区吴悟广场附近，叶子表现得难是欢喜，毕竟这也算叶子在春城较为熟悉的地方了。
上午因天色有些暗沉像是要下雨的节奏，马帅兄便决定先刷市场再刷外围。
“你好！我们是市场管理的，这里不可以推销与办信用卡…请离开…”叶子一行人在市场五楼，挨过拜访商铺时，一行似是物员的人拦在叶子前面说道！
“哥我们是中国移动的，不是办信用卡的，我们主要是进来排察商户宽带的使用情况…”叶子半真半假的回道。
“行吧…别太打扰商铺营业不然他们会投诉…”一行人见叶子挺淡定的加之确实不是推销信用卡便让叶子走了，只说再有投诉便会赶我们走。
“师兄，刚才物业的人来说…我们来走吗”与马师兄汇合叶子便将物业的话转述了一遍。
“没事，真赶我们走了，再说，继续刷”闻言马师兄很淡定丝毫没有要走的意思。
见师兄如此，叶子动摇的心也定了下来了，开始续继拜访客户，反正有师兄们在。
“请你们离开！”师兄弟三人刷到一楼时，物业再次来人，态度也很是强硬，叶子一行人见此便不得不离去。
下午叶子拜访至一家豆花米线店，老板是一位中年发福的大妈与其交谈后得知其觉得店中网络不好。
现学现用，这不撞枪口上了，昨天才培训了相关业务，正好练手实践时。
与老板娘谈了近三个小时，叶子才说动其办理升级业务，因她店中宽带已使用了一年了。
叶子给出的方案是此后每个月再多付十五元的费用，由一百兆升至一千兆。
在马师兄的提醒下让其签署了宽带升级协议书后录单上传。
下午六点半收队，叶子觉得自己的新手保护期来结束了，一天下来就只有米线店有一点业绩，之后便再没遇到其他意向客户。而且马师兄还很不看好这单。
回到公司，因是周六的缘故业务部回单的人员只有一人，马师兄怕漏单便陪着叶子一同队排录单。
七点，叶子收到了录单成功的回复，便在马师兄的带领下敲响了苏总的办公室。
“这是你的工作服”简单的寒喧下苏总从办公桌后的柜子里拿出一件移动内部工作人员的工服递给叶子。
之后表达了对叶子的看好，与鼓励便让叶子前行离开了。
七点半，在业务休息室中的背话述的叶子见马师兄们散会了，便同他们一起收拾东西下班了。
楼下拒绝了师兄们一同聚餐的邀请，叶子转身便进了新华书店之中。
不知从何时起，叶子便习惯了下班后在新华书店的休息区坐上一会，或是刷手机，或是填写三方协议，或是抄写五卡八点，平均法与冲动文化！