采购谈判实战:合作策略+议价技巧+合同达成+价值链构建(第2版)
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第1章
谈判的基础知识

学会谈判的前提是明白谈判是什么。这并非无意义的定义问题,而是决定谈判思维、逻辑、策略和态度的关键问题。尤其是在采购过程中,太多人对谈判有误解。