前言

 

当我第一次萌生自己开公司的念头时，我什么都不懂，只知道想赚点钱。学习销售之后，我才开始发现很多东西决定了销售的成败，比如：创造一个伟大的产品、建立一个文案、吸引流量、创建列表，以及创作吸引人的文案。

当我了解到一家网络销售公司的发展，需要涉及前述诸多方面时，我实际上对这些东西充满了干劲和好奇，除了不太喜欢创作文案。哪怕别人反复跟我强调文案的重要性，我还是更喜欢专注于其他方面，抗拒文案的写作。

我能够创造出比竞争对手好得多的新产品，但很困惑为什么他们的销量一直能够超过我！我的产品明明更好，但为什么人们选择购买他们的东西，而不是我的东西。

在无数次跌倒在同一个地方之后，我终于开始意识到，或许使一家公司获得成功的关键因素，并不仅仅是优质的产品，而且在于这家公司能够创造出足够强烈的欲望，吸引客户不惜一切代价购买其产品。即一家公司能够创作出足够有吸引力的文案。这才是决定销售成功的关键。

最终，我开始研究如何写出一份好的文案。

首先，我想要——必须要——理解人们购买行为背后的心理学动机。深入的研究让我意识到，所有成功的营销活动，实际上存在固定的模式，即所谓的套路，并学会了如何将这些套路应用到我想要销售的产品上。当我真正做出了转变，并开始掌握文案的创作秘诀时，我也注意到了一些非常有趣的事实……

创造一个伟大的产品，并没有让我发家致富。

建立一个令人叹服的销售脚本，也没有让我飞黄腾达。

吸引了如潮水般的客户，也没有让我腰缠万贯。

创建一个成功的名单，也没有使我日进斗金。

在我真正掌握文案的创作秘诀之前，所有这些东西都没有成效，因为：我想要卖出去的东西，都没有卖出去；我试图推动的客流量，没有达到预期的销售转化率；我建立的文案脚本，也没有成功说服人们购买我所售卖的东西。

最后，是文案，终于成功地让我实现了致富梦。

这才是实现财务自由的加速器。

文案对公司盈利能力的影响，比其他所有因素都大。

吉姆·爱德华兹在几年前成为我的合作伙伴，当时他看了看我们与ClickFunnels1平台的使命：激发所有企业家的潜力。有一天，他打电话给我，问我：“你想知道如何让所有的客户都更成功吗？”

我问他怎么做，他回答说：“你需要帮助他们写出更好的文案。文案写好了，他们就会通过我们的渠道卖出更多的东西，他们就会成为ClickFunnels的忠实用户。”

以此为理念，他为我们的平台创造了一个强大的工具，叫作文案脚本模板。这个模板，帮助成千上万的企业家，完成了优秀文案的创作，哪怕他们对文案一无所知，而他们要做的，不过是点击一个按键……我已经看到这个工具，帮助那些线上业务从未获得成功的公司，最终获得了流量、现金流，并成就了销售神话。

他开始着手写这本书时，告诉我说，他的目标是帮助更多人从零开始掌握文案的创作。这是一个看似不可能的目标，但如果有人能做到的话，这个人非吉姆莫属。

运用得当的情况下，这本书将能够帮你赚到更多的钱、服务更多的人、增加你的影响力，并让你能够按照预期的方式，改变自己的诸多方面。

身为文案的权威专家，吉姆的这本心血结晶，将教会你文案的创作技巧，使你受用终生。

不要像我一样，在跌了无数次跟头之后，才意识到掌握文字能力，调动语言的力量去说服人们购买你的产品或服务的重要性。请你一定要全身心地投入到文案创作的学习之中，因为这将是你此生能够学到的最重要技能。

拉塞尔·布伦森
ClickFunnels和文案脚本模板的联合创始人