集体参与的求胜心：快手直播PK

PK的起源

PK一词最早来自于网络游戏，英文全称为Player Killing，指网游里玩家互相攻击的行为，后来变成对抗、单挑的代名词。国内直播PK最早是在2018年8月由快手推出的。

PK玩法

通常，直播的PK是由一个主播邀请另外一个主播，或者由系统随机选择另一位主播，双方在规定的时间内（一般是5分钟）比赛，赛制就是看谁的粉丝送的礼物多谁就获胜。举个例子，快手中一个点赞是一个金币，一个穿云箭价值2888个金币，每个礼物会折算成金币，时间结束后，根据双方的金币数决出胜负，输的一方要接受惩罚，惩罚方式是双方在事先商量好的，比如吃一碗辣椒、在脸上画圈等。

PK是基于直播打赏基础上的一个互动玩法升级，平台和主播的分成机制和打赏保持一致，例如一个穿云箭价值2888个金币，折合人民币288.8元，扣除20%的所得税后，平台和主播各分成50%；相当于粉丝送一个穿云箭，给主播和平台各带来收入115.52元。一场直播PK下来，根据双方PK的激烈度，主播能赚上百元到上万元不等。

PK的目的

回到PK玩法本身，它之所以被各大平台所使用，有两个核心原因：

（1）从平台角度看：PK是主播和主播形成网状互动的工具。

如果说直播是主播运营粉丝的互动工具，那么PK就是主播圈和主播粉丝圈之间形成网络状互动的更高级的工具，它能够帮助主播之间实现互相导流，让一个主播原本的粉丝圈层大大扩展，形成了各个主播互动拉粉的网络效应。

对粉丝来说，常规的视频流推送是基于用户的喜好推荐，容易形成信息茧房，而直播PK能帮助粉丝发现更多不同特点的主播，形成“推荐—发现—推荐”的多元发现机制。有数据表明，粉丝所关注的主播越多，对平台的黏性也就越高。同时，主播和粉丝的关系、主播和主播的关系形成了复杂的网状关系，这种关系建立得越复杂，用户离开平台的壁垒也就越高。

（2）直播PK也是主播和平台增收的助推器。

我们都知道，纯粹通过直播让粉丝刷礼物有局限性，因为主播不能一直喊话粉丝去刷礼物，这样做会显得太功利，而借助PK活动，能帮助主播将刷礼物包装成为团体荣誉而战，从而通过一场场PK活动实现平台和主播的增收。

PK运用了哪些人性因素

集体的荣耀感

在人类进化史上，通过讲故事的方式赋予某件事意义，能够让群体为了共同的目标通力合作。对于粉丝来说，通过PK活动营造团体的共同目标感去战胜对方，给PK赋予了更有价值的意义，而刷礼物正是实现这个目标的手段。

多变的酬赏

多变的酬赏，这个词出自《上瘾》一书，有限的多变性会使产品随着时间的推移而丧失神秘感和吸引力，而无穷的多变性是维持用户长期兴趣的关键。对于粉丝和围观群众来说，每一次PK的结果都是不能预知的，而未知便具有了无穷的多变性。正是由于这种多变性，用户对平台才能保持持续的兴趣。

凯文·凯利在《失控》一书中提出了一个核心论点，平台要设计最简单的机制，让生态中尽可能多的角色参与，通过去中心化的方式产生互动，来衍生进化出新的可能性。在众多短视频直播平台上，打赏是其最基本的奖励机制，粉丝购买虚拟礼物送给主播，成为主播和平台的收入来源，而PK则是基于这一最基础的打赏机制产生的一个新的互动玩法，在这个玩法里众多的玩家参与进来：主播、粉丝、电商、品牌、路人，各扮演不同的角色，主播打擂赚礼物，粉丝刷礼物助威，电商和品牌刷礼物获得排名Top榜名次并借机卖货，粉丝和路人成为电商和品牌转化的对象，大家各取所需。

在这个机制下，直播PK成为产品运营的典型代表。它无需运营的人为干涉，而是通过产品化的机制设计，让生态中的角色充分参与进来并产生互动链接。当然，越是开放的生态越需要平台在管控方面加大力度，通过正向引导减少低俗、不良的内容，鼓励更多趣味性、正向的内容浮出。