01／战略转折点上的生死浩劫

英特尔公司总裁格鲁夫说：“当一个企业发展到一定规模后，就会面临一个战略转折点。”

这句话是什么意思呢？我们需要回到企业生命周期曲线上去看。

企业生命周期曲线

此图横纵坐标互换（横轴为“时间”，纵轴为“成长”）

企业生命周期曲线，是一个非常理想的状态。遗憾的是，很多企业在实际的发展过程中，由于种种原因，并不是按照这个曲线走的，它经常会跟正常曲线分离，在中途没落。

一个企业的走向，无论是上升还是下降，都意味着出现了较大的变化，这一转折点是非常重要的。在企业的生命周期曲线中，我们不难看出，这样的转折点很多，特别是在两个阶段交替的时期。倘若能够战胜这一点，突破这个极限，企业就可以继续发展，否则就会走下坡路。

从这个层面上来说，企业的战略管理，不能只考虑在一个平台上实现量的增长，还要不断去构筑新的平台；不能一味地留恋过去的框架，沿袭过去的一套成功方法和经验。只有做生命周期阶段的突破者，才能够一次又一次地实现企业蜕变，实现持续的正增长。

换言之，当企业发展到一定规模时，你要改变自己的管理方式、管理制度、组织架构，如果仍沿用过去的办法，就很难驾驭和掌控企业，更谈不上永续经营。

多年前，有一个日本人提出：“全世界企业都存在‘1000万障碍’。”他的意思是说，很多企业在收入不到1000万的时候，做得非常出色，一旦超过了1000万，就开始朝着衰落的方向走。为什么会出现这样的情况呢？

在1000万以下的时候，基本上都是依靠创业者个人来管理，或全家人一起管理，也就是“家族式企业”的模式；可超过1000万以后，再盯人就很困难了，这个阶段就必须摒弃依靠人管理的方式，而是要用制度去管理。

企业在发展过程中，不同阶段、不同规模，就要选择不同的管理方式。这就好比，你不能用对待幼儿的方式，对待一个青春期的孩子，更不能用这样的方式对待一个中年人。在创业初期，你需要亲力亲为的事很多，可发展到一定规模后，就得学会并敢于授权。

在企业生命周期曲线上，每个阶段临界状态的转化，都可以称之为“战略转折”。战略转折点也叫危机点，包含着危险，也蕴藏着机遇。决策的正确与否，会让结果大相径庭。

北京原来有一家老字号糕点厂，早年生产了一种叫做“金响卷”的食品，生意一下子就火爆了。短短两年时间，产品卖到了全国二十几个省，还出口到了国外。很快，企业就进入快速发展期，一条生产线昼夜生产都供不应求。

企业的管理者见此情势，立刻决定扩大规模，再添三条生产线。结果，三条生产线还没有安装，销售情况开始走下坡路，外面的欠款有1000多万元都收不回来，企业难以为继。现在，这家老字号早已不复存在。究其原因，无外乎就是，只看到机遇，未分析风险，在转折点上出现了失误，导致败局。

同样是做糕点的企业稻香村，当它发展到一定规模后，高速增长的势头渐渐散去，进入缓慢增长阶段，且在20世纪90年代末期，它所面临的市场和环境也发生了巨变。稻香村意识到，继续以过去的产品、服务和经营方式、管理能力去面对未来，肯定是行不通的。为此，在这个转折点上，它选择了跳出经验、打破传统，为发展而主动求变，挑战自我，构筑新的平台。结果，我们看到了，时隔二十年，稻香村依旧屹立在市场中。

这也提醒了广大的企业管理者，要从盲目的梦境中走出来，清楚地知道自己的企业目前所处的生命阶段，警惕战略转折点上的危险，同时抓住机遇，采取新的管理方式和手段，才能平稳地渡过这场生死浩劫，实现突破与蜕变，健康成长。