前言

一线城市经理是谁？这是由“一线”“城市”“经理”三个词组成的一个职位称谓。

“一线”是指每个品牌厂家、每个营销组织、每个互联网BD业务发展的最前端、最前线。这里的“一线”不是北上广的那种一线，而是营销行业里每一个平凡的前沿毛细血管。

“城市”是全国300多个地级市的物理存在，越来越多的品牌公司和互联网平台加码城市战场，以城市为作战单位的营销体系和方法论变得越来越关键。

“经理”是每个城市业务的指挥官，他们以身作则带领团队去拿单、去执行、去落地、去开拓、去收款、去完成公司下达的每一个KPI。

这样的“一线城市经理”在全国基层销售组织中有近1000万人，他们平凡而又特殊，但是他们真正支起了中国快消品销售的一片天！

新型冠状病毒肺炎（以下简称新冠肺炎）疫情之后，新零售加速裂变和迭代，O2O到家和社区团购等新业态急速萌芽并成熟，连京东、天猫都快被定义为传统电商的当下，需要每一位一线城市经理更有责任心和主动性，积极拥抱变化，用全域思维把当地市场的每个新老渠道做快、做好、做强。

渠道越来越新、越来越多、越来越碎，需要本地团队的快速响应和高质量运维和执行，是时候和传统的“从总部到地方”层层下达和执行的决策链路说“再见”了，快消品销售已经进入城市为王的攻城时代！

正是这个渠道高度碎片化的时代，给广大一线城市经理们当家做主的机会。但是问题来了，让你当主人，你行吗？

以往擅长的分销、铺货、打堆、陈列、拜访等快消基本功和老技术越来越无法承载新渠道业务的新要求，社区团购、ERTM、O2O到家和直播卖货都要从头学起，老渠道的运作方法也要与时俱进，这是一个即使想留在原地也要拼命奔跑的年代，每一位一线城市经理都将裹挟其中，升级自己和团队才是唯一出路。

本书的目的就是和广大的一线城市经理们探讨全域分销的全新打法，从而能够从容地应对新零售和新渠道的冲击，帮大家升级能力体系和团队全新即战力（应对新形势的即时战斗力）。

其实，本书是无心插柳的意外收获，面对渠道的迅速转变，我觉得应该花点时间去复盘和思考新兴渠道的销售策略和落地打法。后来我就逐步养成了于每周日上午固定思考的习惯，每次的文字稿件都会定期发布在《新经销》的公众号上，不知不觉在一年的时间里发表了20多篇文章，全网累计阅读量接近一百万。很多同行朋友给了我鼓励和建议，希望能够汇编成册方便后续的系统性阅读学习，于是在博瑞森的热心帮助下，就有了本书的出版。

考虑到一线城市经理工作繁忙和阅读时间有限，为了方便阅读和理解，本书的结构非常简洁，一共包括五大章节：

第一章，渠道越来越散，进入全域分销时代。

第二章，全域渠道管控升级（上）：主流核心渠道。

第三章，全域渠道管控升级（下）：综合新型渠道。

第四章，提升个人、团队和经销商的能力。

第五章，市场管理的全面升级。

希望本书可以对读者有所借鉴和帮助，能和全域分销体系一起成长和成熟。

为了避免和减缓阅读工具书的枯燥和无聊，本书每一篇文章的首尾两段都加了头尾呼应的情景代入，主人公化名老王。

老王擅长传统商超渠道和批发业务，把当地的经销商管理得很好，但是最近由于新零售、新渠道对当地生意的持续渗透和营销，老王和团队的压力有点大……

一方面要拼命学习新零售和新渠道的新知识和新技能，另一方面要平衡传统渠道和新兴渠道的关系，两边都重要，哪个渠道都不能丢，所以现在老王很头疼。

是不是像极了你身边的同事，或者就是你自己？

让我们通过本书一起走进老王的现实工作中，感同身受而又不断获得启发！

最后，我要把本书送给我的妻子和女儿，每个周日的晚上，女儿总是在我码字时悄悄从背后爬到我的身上，那是人生最美妙的体验，没有之一。

许翔

2021年5月于上海