制定网络营销策略的根基

虽然企业在互联网上的盈利模式各不相同，但他们的成功都有一个共同点——向不同顾客提供价值，这里的顾客包括企业、商业机构和个体消费者。

很多企业家在参加单仁资讯的培训课程之前，都会让我们的学习顾问帮忙诊断他们的企业网站。因此，每隔一段时间，我就会组织学习顾问一起总结。

每次总结我都会发现一个普遍现象：不少企业网站流量不小，可转化率却较低，盈利能力很差。究其原因，就是没有找准网站的定位，而定位又直接决定了网站的盈利模式。在诊断和总结的过程中，我们发现了两个最明显的共性问题：

第一，很多网站的定位和自身的盈利模式相差甚远。很多企业在做网站之初，根本没有仔细思考网站的盈利模式，而只是基于美观因素，选择了建站公司提供的模板。

当然，网站定位也不是一件非常轻松的事情。我们要考虑用户的需求，还有这些用户能否给我们带来流量和人气，甚至这些用户能否扩大网站的品牌效应；我们还需要考虑网站必须满足指定用户的需求，还要满足大部分人群的需求。

关于这个问题，我认为，网站定位一定要结合自身优势，选定目标用户。当然，这个目标用户要有相当的人气。如果人气非常低，则很难给网站带来可观利润。

第二，企业盈利模式被误解、误用的概率很高。“模式”这两字很容易让一些喜欢走捷径的企业依葫芦画瓢，结果就是千军万马抢过独木桥。比如做网上商城，在满足了用户的价格需求后，那么其盈利一定就是通过销售商品。但如果所有人都以满足价格需求为目标去卖商品，那么在市场已经饱和的情况下，我们如何进入？

这个时候，我们就要有所区分。相信大家都知道美丽说导购商城，这家商城的主要盈利模式就不是以价格来卖产品，而是通过推广时尚潮流服饰实现销售。

喜爱时尚潮流服饰的用户，自然会关注美丽说的推广。这样不仅避免了价格战，还通过为用户选择他们喜爱的服饰，获得了用户的喜爱和关注。简单讲，网站如何盈利就等同于你的网站为何而生。

在设计盈利模式时，一定要针对目标用户需求。比如搞技术类型的网站，就可以通过网站销售一些培训书籍、技术文章或者资料获取利润。当然，这样的网站也可以做一些有关技术方面的广告链接。

总而言之，盈利模式是企业制订网络营销策略的基础。企业必须清楚自己的盈利模式到底是零售、招商，还是批发。因为不同的盈利模式需要不同的网络沟通对象。

企业在做网站时一定要明确客户对象。网站最好只面向某一类客户。零售类网站只针对终端客户，招商类网站只针对加盟商，批发类网站只针对批发商。如果企业在做网站推广时发现自己人力、物力和财力都有限，那就必须找一个重点作为突破口。确定重点要以网站的定位为依据。选择正确而合适的盈利模式，将帮助企业成功打响网络营销的第一炮。