第22章 客不请自来

最初的移动公司，也是从网通分离出来的，成立于2000年4月20日，听说，起初，许多老员工还不愿过去，料不得移动公司却飞速成长，竟成了国内最厉害的公司之一。

最初的移动公司，总是副高高在上的嘴脸，刻板而生硬，我托了熟人才给块小牌子，上书：移动公司代理网点。举个例子吧：就相当于部队的一个列兵，位置最低，什么权限都没有。

后来，这块牌子用不到了，想当废品来卖，幸亏卖废品的是个熟人，他说这是铜的，转念想也是个纪念，遂珍藏起来。

随着联通公司的作强、作大，移动公司的市场份额不断被蚕食，移动公司才迅速转变作风，格外重视起渠道来，并且严谨、高效、正规化的管理令人刮目相看，并且把具体业务下沉到乡镇，甚至营业网点遍及各个村庄，并对我们这些代理商也重视起来。

具体情况是，乡镇营业厅和我们联系，给我们详细讲解各种政策，促销措施，并负责赠品配送。

移动公司管理比较正规，遇到什么问题都能给解决，比如补资料、交错话费的返还等业务。号码资源也趋于合理，提十个号码，多少有个6或9的吉祥号，让提卡者有最起码的平衡和尊严感，不像联通，每次提号都容易碰到烂号，要么忍气吞声；要么找关系打电话；要么发陈子脾气才能解决！

当然，移动有移动的手断，带4号每月补5元话费，以免烂号再次回流，联通则无具体措施，号码资源有时形成了恶性循环。每次拔打移动渠道电话，“你好！移动公司”，电话里传来营员认真、专业、清晰的声音，给人一种负责的感觉，让人觉得暖洋洋的！“神州行，我看行！”，“办卡就像下馆子，哪里人多去哪里！”，（葛优真能，抓住了中国人好吃的心理！）当年葛优老人家的广告词不是白吹的！

当年，你挂移动公司的牌子，绝对没有人去办联通卡，但是你挂联通公司的牌子，很多人就会问，“有没有移动卡？”，我当时干的是联通营业厅，接触移动卡就成了自然而然的事情，这也有利于手机的销售，事实就摆在哪里，容不得人拒绝。

每次有重大新业务推出，县移动公司渠道经理往往亲临，都会组织开会学习，由专人对业务详细讲解，并几乎会问每一个人，“听懂了吗？”，“还有不会的吗？”，开完会后的项目自然而然是聚餐，大家其乐融融，各予已见，这样也确实拢络了一批人。

相比较起来，联通公司渠道上则会苦口婆心功阻：“不要再办移动卡了！”，而拿不出具体措施，时间长了，也只能挣一只眼闭一只眼……

我开的联通分店也进入了第二年，春节的繁荣淡去，生意依旧是冷冷清清，总感觉少了点什么，虽然说不出来道不出去。

2016年7月某天，天气很好，我刚打发走一个缴费的客户，一量黑色的桑塔纳缓缓停在门口，走下两个人，年青的小伙帅气，阳刚又带点内敛，年龄稍大的男子白而微胖，带一幅金丝眼镜，斯斯文文，这不是孙经理和小郭吗？

可谓：客不请自来，朋不约而至！

我出了柜台，热情地说，“什么风把你们吹来了！”虽然比较熟了，我还是挺客气！沏茶落座，话不多表。

闲聊了没几句，“你哪边为什么不干移动？”，孙经理直奔主题，“都混熟了”，“再说我从联通起家，怎么好意思！”我风清云淡地说。“一个联通一个移动”，“搭配起来多好，客户也多了个选择！”孙经理不紧不慢地说，“再说，两个门市靠的太近，都经营联通，重复啊！”老孙依旧不依不饶说。重复啊这句话击中我的软肋，有些事情一闪而过！

瞬间的沉默，“换成移动，怎么样，难道会好吗？”，我反问。“什么条件都可提！只要我合情合理！”，“我会向公司反应的，你尽量提”，孙经理大大方方地说，“我能办到的，尽量办！我办不到的，我向公司汇报！”老孙不亏老谋深算，话说得掷地有声，依旧给自己留有回旋的余地……

凡是闹到僵处，云就插科打诨，谈笑风生间，经过斟酌、协商，达到如下条件：

甲方：移动公司。简称公司

1：公司提供四节台柜。

2：公司提供打印机。

3，亨受自办营业厅待遇

4补助现金肆仟元

5：开业之日起请歌舞团助兴，费用由甲方负担

我把老孙两人客客气地送出门外，“一切有劳孙总了！”，我高称一句，孙经理亦点回应“应该！应该！”

目送孙经理一行远去，老孙虽然他们已来过两三回，“不过那时时机还不成熟……”，我心里释然道。