鸟儿这么做

与此同时，我的实验此刻变得更加可疑了。我从浴室里走出来，多萝西正把一盘鸡蛋放在桌上，然后便穿起正装外套，与我亲吻道别。“别忘了，我今晚回家挺晚——晚上有招待会，我会吃一肚子小菜。”说完，她就去法学院里做筹款工作了。（筹款和法律，有比这两件事更需要修辞的吗？）

在工作中试试这一招

你可以在陈述演示中使用诱惑（不带情色意味的那一种）。你的方案能提高效率吗？你要描绘出一幅美好的画面：真正地享受午餐时段，更多地陪伴家人，从而让观众对它产生向往。

我转向儿子乔治：“那晚上你是想跟我一起吃饭，还是在学校里吃？”乔治是一所寄宿学校的走读生，他讨厌那儿的食物。

“我说不准，”他说，“我到了学校给你打电话。”我想一直工作到晚上，不怎么想做饭，但我也不愿乔治认为我把工作看得比他还重要。“好的，”我尽量装得挺热心，“晚上我们吃炖菜哦！”

“呃。”乔治说。哈，他上钩了。我的炖菜比学校的伙食还招他讨厌。我今晚做饭的概率大幅下降了。

唉，一如优秀的修辞家布兰妮·斯皮尔斯（Britney Spears，其实是美国歌手，下句话来自她的歌词），同样的事，我一做起来就收不了手。这一天也一样。我在小木屋办公室里，给编辑写了一封电子邮件，带着奉承的口吻解释我为什么错过了截稿期限。（我只是想达到他们的高标准！）我原本还要打电话给西尔斯百货公司去投诉，他们给我家的烤箱换了颗螺丝就开来了147美元的账单！但我把这事儿拖后了一点。毕竟，要是我打电话去，还得花好半天解释状况。账单的事就让我稍微喘口气吧，我可受不了再花费口舌。

中午，我吃了一些东西，到户外去散步。一小摊狐狸屎堆在一块大花岗岩上面。“这地方是我的。”狐狸用这摊屎说。“这位置属于我”，具有领土意识的生物，比如狐狸和郊区住户，会使用复杂的信号来标记地形，阻止入侵者，如熏人的气味、栅栏、粪便、结婚证、足迹和警报系统……争论是我们不折不扣的天性。

被踢皮球后试试这一招

这一招适用于大多数官僚。假装你有的是时间，把你的选择描绘成“两害相较取其轻”。他们要么给你松个口子，要么陪你浪费更多时间。公务员嘛，就像水一样，总会选择阻力最小的道路。

知更鸟唱着一支婉转的小调，警告对手离开自己的地盘。它未做停顿，把同一支歌又反过来唱，目的还是一样。从演讲上说，这是一种叫作“交错”（chiasmus）的手法。交错手法以镜像方式重复措辞，比如，“你可以把孩子从一个国家带走，但不能把一个国家从孩子身上带走”。又比如，“我浪费了时间，现在时间浪费了我”。我们的文化低估了修辞手法，但这仅仅是因为，我们大多数人都缺乏运用它们的悟性。它们可以产生惊人的力量。约翰·肯尼迪在总统就职演说里运用了交错手法，他说：“不要问国家能为你做些什么，而要问你能为国家做些什么。”这句话打动了成千上万的青年加入和平队。我爱上了修辞，甚至做了专门探讨它们的网站。修辞为备忘录或论文增添了光彩，在日常会话中，它们能让人机智地应对最烦琐的对话。

在陈述中试试这一招

运用第一选择的镜像，以交错手法陈述你的决定：“我们要么控制费用，要么让费用控制我们。”

说服警报

哇哦，看仔细了：一位总统的交错修辞手法动员人们参加了和平队。我用了一种说服力很强的方法，在逻辑上作了弊：因为B在A之后，所以是A引起了B。我把这叫作“公鸡报晓谬误”：公鸡打鸣之后太阳升起，它就误以为是自己让太阳升起来的。

当我回到小屋时，电话响了。乔治打电话来说自己打算在学校里吃饭。（太好了！）所以我工作到很晚，时不时地在电脑上玩一局弹珠游戏奖励自己。我发现，有了游戏间歇，我能坚持静坐更长时间了。这是说服吗？我猜是的。我这没有说服的日子，虽然令人惬意，但其实处处都是说服的身影。

虽说今天不是我的“剃须日”，但我最终还是放下工作，回到家里洗了个澡，刮了胡子。我的妻子要接触许多衣着体面的英俊男士，我得时不时地通过穿衣打扮发出“领土”信号，好让她相信，她嫁的不是个邋遢鬼。我穿上一件开司米羊绒衫（据多萝西说，它能让我的眼睛沾染“卧室风情”），拿出一杯冰冻金汤力，在门口迎接她。

让诱惑开始吧。