1.2.4 OTEP模型基于四大采购战略与供应链逻辑分解

企业为进一步明确自身的竞争战略，需要从自身仓储、物流的特点入手去理解OTEP模型。

为了让大家清楚OTEP模型的战略链接逻辑，我们继续将四种供应链同时分解，主要是为了让读者能理解其中的思路，如图1.2-5所示。

图1.2-5 不同的供应链对应的生产、服务方式

根据图1.2-5可以看出，不同的供应链运营方案需要匹配不同的生产、服务方式来支持，即供应链不同，仓储、物流方式也有所不同。表1.2-4展现了供应链竞争要素的对比。

表1.2-4 供应链竞争要素的对比

在此基础上，将供应链竞争优势及供应链相结合，并不断细化，将影响公司的库存物流方案，最终也决定公司的采购方案，即可得到如图1.2-6所示的采购与供应链竞争模型。

图1.2-6 采购与供应链竞争模型

通过品类分析来决定企业的竞争战略，再通过供应链战略推导企业的四种采购战略。不同的企业竞争战略须有不同的供应链战略、生产制造战略、库存物流战略以及采购战略来支撑。这样，每种采购战略就有各自的采购思维、团队要求、采购策略、绩效要求、供应商管理、成本管控方案与合作方式。为详细对比，表1.2-5列出了采购与供应链竞争模型的对比。

表1.2-5 采购与供应链竞争模型的对比

因此，在OTEP模型中，特别强调战略与战术对接，工具与方法协调。如果企业的上层战略无法与下层技术对接，不但改善不了企业的整体竞争力，而且还会损耗企业战略资源。

战略需要取舍，需要有所为，有所不为。只有明确了这一点，企业才能在了解市场产品种类和数量的需求特点之后，正确看待库存。

因此笔者在做供应链咨询项目时，不仅会考虑工具、方法等“术”的改善，还会考虑战略系统“道”的视野，只有这样，才能持续改善与提升企业的绩效。