树企业标杆，创百年名牌
“以铜为鉴，可以正衣冠；以史为鉴，可以知兴替；以经典案例为鉴，可以明得失。”
一、品牌营销的困惑
战略不清晰、定位无差异、产品卖不动、品牌在老化、传播没力度、执行力不强……这些都是企业在不同阶段可能面临的市场营销难题。营销是个系统工程，单纯的定位或广告或终端解决不了根本问题，我们必须借助系统营销工具，望、闻、问、切，找出问题的关键，审时度势，整体把脉，对症下药，方可万无一失。
桑迪咨询专注医药大健康产业十八年，为240个品牌企业提供品牌营销咨询，包括品牌管理、营销策划、品牌设计、终端动销和数字营销，发现失败的企业家家相似，成功的企业各个不同。不同的企业或多或少面临一些困惑，归纳起来，主要是四个方面：
1．决策思维受限。成也经验，败也经验。过去的成功经验是把双刃剑，在一定的时候可以帮助企业，在一定的时候又会制约企业发展。一些临床运作成功的企业欲转战零售市场，决策思维很难跳出过去的模式，容易犯经验主义错误，会浪费资源、贻误战机。
决策方向失误，就像一艘在大海上迷失方向的帆船，易误入歧途。企业领导层的意识形态与战略规划思想，在某种程度上决定了企业与产品的成败。
2．专业策划不足。处方药和OTC的策划存在很大的区别，一个是面向专业，一个是面向大众，把专业语言翻译成大众能理解的广告诉求，这需要专业策划，不是每家企业都具备这种策划意识与策划能力。定位不准确，诉求不清晰，媒体不匹配，广告效果就会大打折扣，事倍功半。
策划资源不足，导致投入大、产出小，或者效率低，赔了夫人又折兵。策划思维不同，策划资源不同，结果可能是天壤之别。
3．执行能力不强。移动互联时代，传统媒体失宠，新媒体碎片化，不再是比谁的广告声音大，而是比谁的终端团队的执行力强。与零售终端整合力度加大，渠道终端为王，没有战略合作关系，没有药店的强力支持，产品再好、广告投入再大，也没有机会终端动销。
没有执行能力，没有一支专业高效的团队，没有很好的网络渠道资源，没有行之有效的管理措施，再好的方案也是纸上谈兵。
4．品牌势能不够。临床医院运营模式的品牌力在医院，零售药店运营模式的品牌力在消费者心智。有品牌做背书，产品起量快；没有品牌支持，市场就滞销。消费升级来临，品牌力是不二选择。建立品牌势能，是处方药企业在零售药店成功突围的关键，也是OTC企业在药店保持持续增量的法宝。
品牌与销售天生紧密相连，没有销售力的品牌，不过是美丽的花瓶；没有品牌的销售，可能会是昙花一现。
二、树立榜样的必要性
每个时代都需要榜样，每个行业都需要标杆。医药品牌营销尤其如此，产品同质，营销模式同质化，但是销售结果却相差甚远。针对不同的企业规模、团队状况与品牌力强弱，我们需要精选不同的典型案例，进行深度剖析，分析其成功之道，帮助行业提升品牌影响力。特别是2017年，国家品牌日的成立，被视为国家战略，我们特别梳理近年来成功的案例，给行业更多借鉴。
为了让医药企业家，职业经理人能够更清晰、更深刻地洞察与把握医药行业品牌营销大势，桑迪咨询将近年来深度参与的“首届OTC创新品牌营销案例评选”与“年度十大医药营销案例评选”活动，对50个极具影响力的医药企业营销案例进行深刻解密，为行业打造营销典范，期待这本书将成为医药行业企业家、职业经理人的案头书。
作为中国第一本年度医药大健康品牌营销案例标杆专著，《标杆》中的每一个成功营销案例，皆来自于实实在在的医药市场一线，在编著过程中我们更是与企业再三沟通，确保案例的关键细节准确无误，还原一个个医药品牌营销全过程，让读者如临营销实战的第一现场，让每一位读者朋友们都能深刻领会到医药营销人的智慧结晶，更有效地掌握其品牌营销“真经”。
在每个案例结尾，我们特别增加了桑迪咨询点评，一语道破全案的主线脉络与策略精髓，帮助阅读者高效领悟。应该说，《标杆》是开启医药企业营销智慧之门的金钥匙。
三、实践六力营销，打造百年品牌
《标杆》中的案例，按企业通常营销需求分成七大板块，分别从品牌定位、产品升级、模式创新、传播创新、公益推广、文化营销、终端动销，对50余个案例进行归类，每个案例都各有侧重，其成功之道也各有千秋，如果按照六力营销理论进行解读，具有相当的参考价值。
企业要基业长青，品牌要持久鲜活，必须满足“六力营销”动态平衡条件，即决策力、产品力、策划力、执行力、传播力与品牌力的有机整合，方能谋定市场。桑迪首创的六力营销理论，跳出单纯靶点思维，注重企业整体营销能力，综合评估企业所占有的营销资源和所拥有的六力营销指数。六力营销讲究协同作战，要求明确自身的短板，精准提升，优化资源，整合借力。把重点品种做深做透，企业靠核心品种盈利，集中资源核心单品突围，打造品牌，再带动其系列产品群，做强做大，这是六力营销的核心思想。
在医药健康产业品牌营销实践中，我们要充分把握以下规则：决策力指引方向，产品力是营销之本，策划力四两拨千斤，执行力是成功保障，传播力是锦上添花，品牌力是雪中送炭。不同的力，在不同的阶段发挥着神奇的力量，企业必须会用，融会贯通，方可成就大事。
熟练六力营销，提升品牌价值！