01 团购空降兵

2011年年初，广州。

温暖的阳光从财富广场巨大的玻璃幕墙洒进马劲的办公室里面，显得特别温暖和舒服。

马劲正在翻阅着刚才从人力资源部拿过来的人事档案，以便对广州的同事们有更客观和详细的认识，方便开展接下来的销售和管理工作。

今天是马劲正式加盟京京网的第三天，他担任的职务是京京网广州分公司副总经理，主要负责广州市场的销售工作。

目前，京京网的主营业务就是时下红火得不得了的团购销售。与拉手、美团、嘀嗒、满座等新兴的团购公司不同，京京网创业历史已经有四年了，主打产品就是电子优惠券，在业内颇具影响力。京京网是在2010年年底正式切入团购市场，并且迅速成为中国十大团购网站之一。

团购网站大致可以划分为三个类型：第一个类型是美团、拉手、满座这种新兴的团购网站；第二是大众点评网、58同城这种业务转型类的团购网站；第三是聚划算、360这种聚合型团购平台。京京网就属于第二种类型的互联网企业。

京京网在2010年以前主要是做优惠券业务，是中国最具影响力的优惠券信息发布平台之一，在电子商务行业颇具权威性和知名度。随着团购模式在全球的崛起，才毅然切入团购市场，并且逐步把企业发展的重点放在团购领域的。京京网早期曾获得银山资本1200万美元的A轮风险投资，总部设在北京，分别在广州和上海拥有分公司。此外，京京网还在中国34个城市设有分站点，合计覆盖中国37个主流城市。对于中国电子商务行业来说，京京网还是颇具影响力和知名度的。

但是，不为人知的是京京网的营收与它响亮的知名度一直都是难以匹配的，也就是说它的知名度很高，但是营收水平则一直不尽如人意，导致京京网多年来都是处于名气与实力完全不匹配的一个经营状态。

从行业共性来说，流量变现也是整个互联网行业面临的一大难题。以致很多互联网公司都是以前期的战略性亏损来赢取后期的巨额利润的。如今威名赫赫的网易、新浪、搜狐、腾讯、阿里巴巴等概莫能外。

马劲在进入京京网工作之前，一直是在电子商务企业担任负责人，负责企业的整体运营。

对于马劲来说，这是他第一次在分公司任职，也是第一次接触团购行业的运营。CEO刘云龙看重的正是马劲以往在电子商务摸爬滚打的实战经验。

其实真正改变京京网广州分公司命运的人是张林枫。

张林枫，男，29岁，北京人。京京网创业初期第一批员工，从基层销售做到上海分公司销售总监，2009年年底调任广州分公司总经理。

张林枫和前面两任广州分公司总经理一样，初到广州的时候，也是焦头烂额，偌大的摊子举步维艰。面对这个破烂摊子，张林枫必须想方设法改变其沉沦之命运。

正当张林枫头疼的时候，团购浪潮席卷全球，气势如虹地从西半球跑到东半球来了。张林枫在别无选择，权当一试的格局下捡起了团购这块大石头，狠狠地砸向了广州市场。

马劲相信，无论是当时的张林枫，还是刘云龙，甚至京京网所有的高管们，肯定不知道团购这一全新的商业模式在中国的电子商务市场领域里面掀起多大的风浪，创造怎样的神话与奇迹！

马劲后来曾听李雪无限感慨地提过这样的一个案例：天河区五山路附近有一个夫妻档的小餐馆。狭小的馆子里满打满算不过八张桌子，由于经营不力，只能用苟延残喘来形容当时的经营状况了。

2010年9月，这个小餐厅遇到来扫街的京京网的团购业务员，抱着试一试的心态，老板糊里糊涂地就被忽悠做了团购。

结果一个星期不到，京京网以团购的方式，帮助他们卖出了3123份团购套餐。

按照这个数据，这个小餐馆大约需要4个月的时间，才能完全消化这批顾客。也就是说，京京网用一个星期的时间，帮助餐馆做了四个月的生意，而且全部都是预先收款的顾客。

在没有团购之前，这种行销模式是不可想象的。

由此可知，2010年年初的团购销售对于商家而言，具备怎样惊心动魄的价值和意义！

对于为数不多勇于尝试的团购公司而言，2010年年初的团购市场是一个满大街流淌着黄金的时期，无数的销售神话和奇迹随手便可一挥而就，颇有谈笑间樯橹灰飞烟灭的潇洒与畅快。

面对这样的销售结果，张林枫是完全没有想到的，也远远超出了京京网CEO刘云龙的心理界限。

张林枫很震惊！刘云龙很震惊！整个京京网内部高管层都很震惊！

后来，马劲和刘云龙聊天的时候，刘云龙坦率地提到：“京京网一直做的是优惠券的电子商务平台，属于纯信息流的电商模式，虽然整合了不少的商家和用户，但是却一直没有寻找到很好的盈利模式。”

京京网在盈利模式上面纠葛和探索了整整四年，都没有取得什么成效。直到迎来团购这种全新的电子商务运营模式，才真正看到了成功的希望。

马劲估计，当时有这个想法的应该不止京京网一家，还包括大众点评、58同城等一批信息型网络平台。事实上，在后来的千团大战里面，很多电子商务网站都在不同程度地把团购模式融入原有的运营体系当中，作为强化自己营收的重要手段或者补充性策略。

张林枫作为整个京京网最先引入团购项目的负责人，不但彻底改变了广州分公司的经营业绩，而且在整个京京网内部也得到了极大的褒奖。

最佳员工奖，是他的；最佳业绩奖，是他的；最佳管理奖，是他的；最佳团队奖，是广州分公司的！

自从广州分公司一战成名，刘云龙一声令下，团购项目作为京京网确立的战略性武器，在全国数十个主要城市迅速铺开。

与此同时，几乎一夜之间，拉手、美团、嘀嗒、满座、24券、F团、团宝、酷团等新兴团购公司蜂拥入场。腾讯、淘宝、新浪等网络巨头手握巨资，踏着一路血腥杀入战团。

大众点评网、58同城等一批著名平台型网站借助原有的庞大用户流量，转战团购业务，抢占地盘。

自此，掀开中国互联网历史上最庞大的电子商务之战！数据显示，参战的团购公司达到5000多家。

可谓各擅胜场，杀得天昏地暗，日月无光，血流成河，惨不忍睹！

短短数个月的时间，把团购业务原有的巨额利润瞬间打到谷底，盈亏平衡已经成为一种飘渺的行业神话，整个行业的财务报表全线飘红，一片血腥。

北极有多冷，团购烧钱就有多狠。